專注于LED行業，李漫鐵花了15年的時間，讓小間距led顯示屏從零起步，成長為一家譽滿LED行業的企業。然而，他是個不安于現狀的人，在業務發展蒸蒸日上之時，他又以敏銳的眼光捕捉行業中的新商機，要以新研發的COB小間距顯示技術，革了傳統技術的命。
“我們研發的COB小間距顯示技術能讓公司在比較長的時間內，保持一個藍海的狀態。”
李漫鐵準備借助新技術在海外市場大干一場，為公司業務的全球化再加薪添柴。雖然海外市場很大，但李漫鐵知道公司的每一步布局都必須小心翼翼。前車之鑒，一不小心就會有麻煩找上門來。
一場沒有硝煙的戰爭
商業戰爭就是如此，沒有硝煙，沒有流血犧牲，背后卻暗流涌動。
小間距led顯示屏的李漫鐵剛剛帶領團隊打贏了一場沒有硝煙的戰爭，這場戰爭也是小間距led顯示屏全球化布局中深刻的一課。此時坐在記者面前的李漫鐵，回憶起整件事情的來龍去脈，仍心有余悸。
2018年3月份，一向在海外市場穩扎穩打的小間距led顯示屏迎來一場嚴峻的考驗。公司受到了被稱為美國“最嚴厲貿易限制措施”的337調查。
337調查以周期短、程序繁、風險大著稱，近年來更是重點針對中國等發展中國家企業。李漫鐵深知這個訴訟絕不簡單，一旦被裁定違反了337條款，涉案產品將很可能被隔絕在美國市場之外。
“我們有超過50%的概率能夠打贏這個官司！”勝負概率相當，李漫鐵知道自己和團隊都必須全力以赴。小間距led顯示屏迅速組建了以董事長李漫鐵為首的337應訴小組，從上到下積極應對337調查。
“顯示之家過去的十幾年，以海外市場為主。因為美國是我們的第一大市場，突然卷入337調查，然后再疊加中美貿易摩擦導致關稅的可能提升，對公司來說，是重大而嚴峻的挑戰。”
小間距led顯示在美國的戶外顯示屏案例
隨后在公司取證過程中，李漫鐵方知公司是被美國專利蟑螂給盯上了。
“專利蟑螂”是指一些沒有實體生產的公司，通過搶注、從他人處購買專利等方式，然后通過專利訴訟賺取巨額和解金或者賠償款。近年來，包括華為、中興在內的很多中國企業都深受其擾。
“我們通過充分的了解和背景調查，盯上我們的是一家不大的公司，以專利訴訟為主要收入來源，他做這件事最終目的是想通過和解來獲得專利授權費。這個專利授權費是不低的，要超過10%。顯示之家在十幾年前就開始開拓美國市場，凈利潤率也就是10%左右。”李漫鐵解釋。
由于小間距led顯示屏是一家以技術見長的技術型公司，一貫注重科技創新，在完整的證據鏈下，專利蟑螂的圖謀并沒有得逞。但為期近一年的訴訟，也耗費了李漫鐵團隊很大的精力。
“盡管在海外市場沒有申請專利，但不代表我們就能被這些專利蟑螂所騷擾。此次將原告嚇退的一個重要的論據，就是他看了我們的產品的特點，再去申請專利，所以我們的產品使用這項性能在前，他申請專利在后，這是一個重要的論據，使得我們能夠讓他主動投降，最終取得勝訴。”
“運籌于帷幄之中，方能決勝于千里之外。”經歷這一事件后的李漫鐵，對于知識產權保護的重要性有了更深層次的理解。
“目前顯示之家盡管有300多項專利，但是更多的都是集中在國內，海外市場的專利布局還是做得相對薄弱一些。未來，知識產權的籌劃除了國內布局和申請以外，在海外市場也要加強。”李漫鐵說道。
比別人跑快一步
始終比別人跑快一步，是李漫鐵經營企業的一個信念，也是小間距led顯示屏能立足LED行業，并取得卓越江湖地位的一個法寶。
小間距led顯示屏是中國A股市場第一家上市的高科技led顯示屏公司，掌握著成熟的LED封裝和顯示技術。在傳統SMD小間距led顯示屏領域有著較高的品牌美譽度及市場份額。
在公司前景一片大好之際，李漫鐵做出了一個大膽的決定——要研發COB小間距顯示技術，革了SMD的命！彼時，SMD小間距顯示技術是LED面板市場的絕對“霸主”。
2014年，顯示之家COB小間距顯示技術研發工作啟動。2018年3月份，小間距led顯示屏向市場鄭重發布了新一代小間距COB小間距顯示面板，引起業內轟動。2018年下半年，小間距led顯示屏基于COB技術的小間距顯示面板正式量產，撼動了SMD小間距LED面板的市場地位。
“COB小間距顯示面板，在去年下半年開始量產，目前市場在一個快速的上升時期。業內對這個方向非常認可，包括國際巨頭三星，也在這個領域投入巨資，在這條賽道上面進行耕耘。還有日本索尼也非常看好這個方向，其place to LED這個產品也用了基于COB顯示技術的led顯示屏。”
到底COB技術有何魔力，能夠把LED市場攪得滿城風雨呢？李漫鐵直言，是因為COB技術直擊了SMD技術的痛點。
“SMD的痛點就是以現有的技術和工藝清晰度不能再做高了，還有可靠性沒辦法提高了，COB封裝技術是未來五到十年，大尺寸、微顯示方面的一個主流的技術，能將清晰度做得更高，將可靠性提升一個數量級。同時，基于先進集成封裝COB技術的100吋以上LED超高清顯示面板將在超高清顯示產業扮演重要角色，成為4K、8K超高清顯示終端在會議顯示、指揮監控調度顯示、家庭娛樂顯示、廣播電視顯示等場景的高端解決方案。”
當然，主導一個產品市場占比的核心因素還有成本。李漫鐵表示：“目前來說，作為最新一代的產品，市場價格會比主流產品高10%到20%，但是一兩年之后，這個價格隨著規模和良率的上升，會更加接近目前主流技術的產品。”
對于COB小間距顯示面板的市場空間，李漫鐵非常樂觀。“基于COB技術的微顯示技術，其實能夠輻射到很多的顯示領域，市場空間還是非常大的，我認為應該到幾百億、上千億。三年之后，基于COB工藝的Mini LED或者Micro LED，將會成為一個主流，預計會有超過50%的份額。”
據悉，顯示之家的COB小間距顯示屏從去年3月份推出至今，已經廣泛應用于各大專業顯示及商顯市場，目前已經給公司帶來了幾千萬的國內外訂單。
在李漫鐵的規劃中，未來COB小間距顯示面板將承擔起小間距led顯示屏業務增長的大部分。
“顯示之家過去幾年發展速度相對慢一些，通過戰略的調整，目前我們擁有COB非常核心的技術，我們的產品目前在市面上反響也非常熱烈，相信在未來幾年我們會獲得一個非?？焖俚脑鲩L。”
全球化視野
“不謀萬世，不足謀一時；不謀全局，不足謀一域。”從公司創立之初，李漫鐵便開始給顯示之家尋找一個適合長遠發展的道路。
在李漫鐵的辦公室里，記者發現一個藍色的地球儀被放在了非常顯眼的位置。細微之處，無不體現小間距led顯示屏全球化的戰略布局。
“地球儀體現我們顯示之家目前業務的全球化、胸懷的全球化、視野的全球化。這樣的地球儀，公司有好幾個。它時刻提醒我們的管理層，應該要有一個更寬的視野。”
值得注意的是，小間距led顯示屏是李漫鐵作為創始人的第二次創業。在創業之初，李漫鐵就立志要做“一個能輻射全世界的企業”，公司的名字當然也要國際化，李漫鐵先設計了公司的英文名“LEDMAN”，再音譯為“顯示之家”。
當然，全球化不能只喊喊口號，小間距led顯示屏之所以有這樣的自信，還源于公司十年磨一劍，做精做大LED業務。
“LED產業在中國通過這么十幾年的發展，目前是最完善的一個產業鏈，所以事實上我們這個產業鏈現在是在向國外進行輸出的。顯示之家作為深圳的第一家LED應用的上市企業，在中間扮演了非常重要的角色，不光是企業取得一些發展，同時我們也給整個行業的國際化和規模化發展作出了貢獻。”
用核心技術去開創一片藍海，是小間距led顯示屏始終堅守的一個核心發展要素。
“你看到，地球儀上海洋是藍色的，預示著我們不斷地要匯聚核心技術，提升核心競爭力，去開創藍海、去追逐藍海。顯示之家從創立開始就是一個技術領先型的公司，目前公司十年磨一劍，研發的COB產品在市場上反響非常熱烈，這是公司未來幾年的戰略重點，也是未來顯示之家能夠給投資者帶來回報的一個非常核心的競爭力。”
在海外市場摸爬滾打十多年的李漫鐵，最近兩年也看到了國內市場的機會。
“顯示之家過去的十幾年，以海外市場為主，海外的銷售收入占了70%到80%。國內市場，顯示之家的品牌知名度很高，但產品相對銷售比較少，以前沒有在國內做布局。這兩年開始，我們也充分看到國內市場巨大的潛力，也加大了在國內市場的開拓和布局。”
信息來源 3qled 顯示之家
