進入2019年以來，此前5年動輒翻番的小間距LED顯示市場，進入嶄新的發展階段：中等速度的增幅取代高增幅；市場參與者份額漲跌互現，市場地位不斷調整的格局替代此前普漲的邏輯；同時，競爭加劇的情況下，市場參與品牌力量還在增長……
一系列變化說明，2019年開始小間距LED市場已經進入發展的第二階段，市場核心驅動力和發展規律已經升級。小間距LED參與企業需要為此做好“全方位”應對。
從mini-led產品的邏輯看到市場的轉變
2018-2019年小間距LED產業核心的技術變化莫過于采用MINI-LED技術的產品問世。尤其是四合一mini-led燈珠產品，大幅降低了中游封裝企業和下游終端企業的“技術難度與風險”，成為促進這一技術進步的關鍵因素。
但是，在眾多廠商進入mini-led顯示大屏產品領域的同時，我們也可以看到mini-led產品并未“帶來巨大的產品間距指標進步”：僅是在此前P1.0的基礎上進一步壓縮到了P0.9。這種變化，未能超越過去三年小間距LED產品領域的“縫隙技術高度”。這表現出，mini-led的市場目標是與既有技術產品“高度重合”的。
“新的技術進步，不在以拓展市場寬度為方向”；這與此前小間距LED通過間距縫隙指標不斷縮小擴大市場應用范圍，日益進入高端視覺效果應用場景、以及COB產品帶領小間距LED顯示設備進入超高端指揮調度中心市場的“技術進步”邏輯顯然不同。
對此，技術專家認為，不是“更低間距的產品無法研發”，而是市場到底需要LED大屏提供怎樣的間距指標的問題：
第一， 作為室內大屏幕顯示系統，LED小間距產品面臨著“觀看距離”決定觀看時“像素顆粒可分辨度”的應用邏輯。這方面，5米以上的觀看距離，P1.0-1.2的像素間距已經“難以被覺察”，足以構成平滑的顯示效果。如果再結合了優秀的像素顆粒表面透鏡設計，產品的成像質量非常出色，足以滿足絕大多數室內市場的應用。
第二， 當然，市場沒有技術性的理由拒絕“超高的像素密度、不斷提升PPI分辨率”的努力——用業內的話說，沒人拒絕高科技，但是前提是“成本”。對于小間距led屏這種“用單一像素顆粒，一個一個組裝起來的顯示面板產品”，像素PPI的提升面臨著成本上幾何級數的增加。雖然mini-led顆粒能夠通過減少晶圓消耗面積，降低燈珠成本，但無法改變終端集成階段的巨大工作量。
同時，更低的像素間距也意味著在點缺陷問題上需要更高的技術高度——甚至意味著成品率的下降、返修率的提升，這也提升了產品的制造成本。所以，對于高PPI的LED顯示系統，成本的增加會成為主要的“市場擴張阻力”。這也就決定了，在P1.0-P1.2能夠滿足主流高端需求的時候，進一步壓低像素間距指標的市場價值有限。
即從“MINI-LED產品并不側重于更小間距產品的開發”這一市場行為可以判斷，“小間距LED已經進入‘間距’指標的成熟期”。比拼間距水平的技術戰爭已經“告一段落”。
產品競爭邏輯日漸轉向“更優的體驗”
2018年以來小間距LED市場的產品方向更多的向強調“視覺、穩定、可維護性、成本”等維度升級，漸趨不在強調產品間距水平的領先性。這一趨勢在2019年進一步升級，重寫市場“優勢”的定義內涵，成為廠商們的共識。
行業專家認為，傳統LED顯示產品最核心的效果缺陷體現在“視覺像素顆粒化”上。這一現象的本質是由于“發光體”在屏幕上面積占比低造成的。改良手段是為每一個發光LED晶體和像素提供好的“光學透鏡”設計。COB產品在視覺上的舒適性主要就在于對LED晶體進行大批量的整體封裝，達到的特殊光學結構。
另一方面，傳統led顯示屏是一個“嬌貴”產品。傳統戶外應用，雖然“環境惡劣”，但是，主要是風、塵土、雨、日曬；現在室內應用，尤其是商顯市場應用，則會面臨更多“人為意外”的因素。因此對產品抗磕碰、劃傷等需求要求更高——這也是COB封裝產品，整體批量晶體顆粒一體化膠封技術的優勢所在。
然而，從傳統戶外大間距led屏，發展到現在室內小間距led屏，LED顯示行業過去5年核心任務是在追“像素間距”，幾乎還沒有足夠的時間考慮產品在視覺效果、可靠性等方面，室內應用的“特殊需求”。
“技術進步與創新不是一口吃一個胖子：問題的解決總會有先后。”行業人士指出，間距縮小，是解決室內應用的最關鍵瓶頸；滿足P1.0級別的間距，是室內高端應用市場的首要需求。——小間距LED產業率先解決好這些問題就實現了“真實市場空間的擴張！”。未來，小間距LED在解決了像素間距問題之后，進一步集中力量攻關“效果科技”，實現視覺體驗和可靠性、維護性的新升級，進一步滿足室內多元化應用的差異需求，必然能驅動市場競爭從“解決更寬廣橫向市場有無問題，到解決廣闊室內市場體驗質量和發展水平問題”的新升級。
“多數企業哪怕面對最高端的應用，都可以提供堪用的產品。這一背景下，市場競爭從‘有無之爭’向‘品質制勝’轉變；中低端市場甚至向‘價格優勢’轉變。”行業專家指出，這種變化實際是要求市場領頭羊企業必須更為重視“從技術、產品到系統服務與解決方案”的全方位創新能力。
2019年以來，很多小間距LED企業已經將自身定位于“系統解決方案商”。除了繼續保持終端產品上的技術升級外，在軟件、服務、生態和配套產業鏈上積極布局，形成嶄新一輪“成長熱點”。人才氛圍的活躍焦點亦轉換到嶄新的維度，行業企業對從技術人才到管理、營銷人才的需求表現出新趨勢。——LED小間距顯示行業真正進入一個嶄新的“競爭周期”。
需求多元性，決定了LED顯示行業的“競爭多元性”
面對小間距LED市場新一輪的成長規律，從數據角度看有三個特點：第一是，高增速轉變成中等增速；第二是，絕對市場增加量依然不小，甚至短期處于歷史峰值狀態；第三是，增量的分配更具有“個體品牌”特征，而不是“風口經濟、泥沙俱下”的局面。
同時，除了存量市場被關注外，2019年LED小間距顯示存量市場的競爭也在加劇、新市場的開拓亦成為重點。
存量市場的變化主要在于“市場參與主體在增長，不同主體之間、領先企業和新進入企業在關鍵的技術指標差異上變小”。這是一個同質化伴隨供給端增量的格局，是典型的紅海化市場方向。必然使得企業的競爭壓力增加。具體而言，則主要是指，較晚進入小間距LED市場的傳統led屏企業，高端產品線布局完成；綜合類顯示服務商，商顯企業、投影企業等進一步進入小間距LED市場。這些增量品牌會成為存量市場競爭的關鍵瓜分者。
新市場方面，一是應用類型的擴展，二是國際市場的開發。其中國際市場的開發受到包括貿易爭端等諸多因素影響。而應用類型的擴展，則是廠商可以主動把握的趨勢。一方面，LED小間距產品的價格成本下降；另一方面市場競爭日趨激烈。這兩點與5G、信息化、更多行業的可視化結合，構成了更為多元的應用類型市場的擴展機遇。
總之，由單一的增量為王、技術擴張帶來市場擴張的邏輯，到目前多元化、混合業態、綜合實力的全方位競爭，小間距LED市場的轉折是明顯的，廠商競爭策略的升級是必然。如果用一個詞來形容這種變化，就是小間距LED顯示行業正在變得更為“復雜”。
在面對更為復雜的行業變革中，業內有兩種“戰略思維”：第一是，專注主義。即以自己的優勢市場為中心，加強縱向拓展，不以規模論英雄，而是強化客戶關系和市場細分中的“粘性與專業度”。比如，一些品牌專注于調度指揮中心市場、另一些品牌專注于消費商顯領域、還有些品牌注重會議室市場的拓展等等。
第二是，綜合市場供應服務者。這類品牌往往注重整體業績增量，在市場方向上體現出“大宗領域的齊頭并進”。從經營業績看，這樣的品牌往往對規模格外注重。甚至在業務上采用自主品牌與OEM并行的方針。從市場角度看，主要是小間距LED頭部的上市公司采用綜合性市場策略，構筑更為廣泛和通吃的行業拓展格局。
除此之外，小間距LED市場還存在“擦邊參與者”。這類型的企業主業在于多元的顯示集成、或者在于安防市場、教育市場等專屬細分領域。在LED產品上，他們并不視此為獨立的“產品門類”，而是將其作為“可能的客戶選擇方案之一”，在系統集成服務中靈活打包。這樣的企業經營目標，與小間距LED產品銷售規模無關，而是緊扣所在應用行業的“份額比例”。可謂之是從行業市場、客戶潛在需求方向，進入小間距LED市場的特殊類型企業。
以上不同類型的企業和企業策略，會進一步加劇小間距LED市場的競爭復雜性。尤其是在產品同質化增加、宏觀增幅下降的背景下，小間距LED行業面臨紅海格局。這將成為近一段時期主導小間距LED市場發展規律的關鍵因素。
綜上所述，2019年的小間距LED市場將與過去5年大不相同：這就如同一個從校園走進社會的學生——他面臨著系統性的規則轉換壓力。小間距LED市場進入嶄新發展階段，行業規律不斷升級，市場看點日新月異，也會帶來更多的行業機會。“變化就是最大的機會”，行業人士表示，抓住這一輪市場調整的契機，行業品牌即將奠定長久的市場優勢。
